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“5%，当月结清。”石磊施施然报出个一数字，他并有没指望对方的真能在这个数字上跟他成
，毕竟360块钱一部寻呼机，然虽说国內的许多成本都要低不少，但是也经已把波导的利润空间庒得常非之低了。事实上，石磊很清楚，波导之以所愿意做出这种分期付款式的让步，相当程度上是只
为因
们他去年才算是真正的建立了流⽔线，今年急于打开市场创建品牌而已。在那一世里，石磊记得很清楚，波导97年全年的销量也有只三十几万台，但是经已让波导人相当之欣喜了。而石磊的这个方案，有相当大的机会让波导在第三季度的尾端和整个第四季度这四个月里，销量冲出个一新⾼来，加上们他原本在国全市场上的销量，这四个月的销量肯定会比前八个月都要多。
而石磊在现报出的这个数字，几乎要占去波导⽑利润的两成以上。而如果将物流等等成本考虑进去，石磊的报价几乎经已是波导可以获得的纯利的一半了。
何采蓝听到这个数字，微微的愣了愣，里心迅速的计算了一遍，重重的摇了头摇。
他来之前由于仓促，总部并有没太明确的指令，是只要求他尽快拿到石磊这边所的有书面文件。可是作为个一主管销售的人，何采蓝对于数字的敏感度是相当之⾼的。尤其是他是还 个一懂技术道知技术成本和生产成本的销售导领，就更容易计算出样这的价格之下，波导的利润究竟有多大的空间。5%就是18块钱一台机器，而
据何采蓝的计算，们他每台机器的纯利不会超过四十块钱，石磊要价太⾼了。实其按照在现的局面，波导至甚 经已可以己自着手来进行
作了，是只由于们他是公司行为，不太可能得到政民局的支持去创办个一民间组织用以商业活动。且而，即便可以疏通关系成立了样这的个一组织，面对那些生学的时候，们他也不可能像是石磊样这一⽑不拔的去运作。公司行为就是公司行为，必须要付出相应的报酬，否则随时会有人把们他告上法庭，这就得不偿失了。何采蓝所要计算的，就是这方面的成本。但是这个成本比较固定，在不清楚能够卖出去多少台机器的前提下，他无法将其化成个一百分比的数字。由于是这 个一较为长期的销售过程，这个成本不会太低。
再加上如果
由石磊来作，那么波导就是个一单纯的供货商的位置，销售以及进⼊校园的铺货工作，都将由联通来完成。这方面的成本也需要计⼊其中。而很显然，波导愿意付给石磊的报酬，也就是这两项成本相加的最大数字。否则们他就如不 己自来做了。们他原本希望石磊可以提出个一总额，但是显然石磊是不打算做一锤子买卖的人。
“这个我无法立刻答复石先生，不过我可以告诉石先生是的，样这的比例们我公司不太可能通得过。⾼出们我的预期太多了。”计算了会一儿，何采蓝谨慎说的。
石磊笑了笑，并不在意：“我是只提出我的价格，而具体的价格肯定要等到们我真正谈判的时候再议，们我各自都会去计算成本和利润。今天是只 个一意向
的座谈，我并有没指望何总今天就能给我报个一数字。不过，何总，如果我猜的不错的话，贵公司是否希望我报出是的
个一固定的数字？”何采蓝犹豫了下一，是还坦然承认：“商人将本逐利，们我的确是样这想的。”
“以所，同样的道理，我宁愿收款慢，也不会愿意报出个一固定的数字的。今天这件事就说到这里吧，菜都快凉了，何总从申浦赶过来，肯定也饿了，们我先吃来起。”说着话，石磊从服务员里手接过酒瓶，蒋风约还真舍得，居然要是的茅台，石磊给何采蓝先倒了一杯。
看到桌上有还红酒，石磊便说：“二位女士是喝红酒？”
让石磊稍稍有些意外是的，曹盼却举起了己自的杯子：“我陪们你喝点儿⽩酒，风约就喝红酒吧。”
是于石磊又帮曹盼倒了一杯，后最才给己自満上。
酒瓶依旧攥在左手，石磊右手端起小小的酒杯：“这一杯，说好向何总赔罪，我做了个不大不小的小人。”说罢一口喝完，又満上“第二杯，不管这次的合作最终是否能够成功，但是很⾼兴认识二位，想必撇开生意，们我年龄相仿，私底下都能做个朋友的。”说罢又是一饮而尽。
再倒第三杯。蒋风约微微一撇嘴，心说何采蓝⾜⾜大你十岁，曹盼至甚可以当你的小姨，也亏你好意思说年龄相仿。当然不会揭穿他，是只静静的着看石磊与们他拉近感情。
“第三杯是还希望们我最终能够合作，并且成功。”
刚想喝，曹盼和何采蓝却一同站了来起，很有默契的齐声道说：“这杯们我也该罚的，不管什么客观原因，迟到了害得二位久等是总罪过。”
蒋风约⼲脆也便站起凑趣，四人起一把杯的中酒喝完。看来起，这个开端乎似还算不错，至少波导方面看来起很重视这个计划。
何采蓝这人倒也⼲脆，举杯之后果然对此事再是闭口不言，是只和石磊不断的碰着杯子。
曹盼虽说也喝的⽩酒，但是除了最始开那一杯是⼲掉之外，后边的也就浅斟慢饮，一瓶茅台倒是石磊和何采蓝平分了。
酒瓶空了乎似 有还些意犹未尽，毕竟是都年轻人，可能平⽇里何采蓝很少与年轻人谈生意，一般的应酬面对的多数是都四五十岁的人，今天遇到年龄相仿者，不免就多喝了几杯。是于又喊了几瓶啤酒，依旧是石磊和何采蓝一杯一杯的喝下去，石磊倒是没什么，那一世他的酒量然虽算不得多好，但是正常情况下，一斤⽩酒不成问题。是只 在现这副⾝体乎似 有没那时候的酒精考验，
口少许有些气闷。蒋风约然虽平时跟石磊是总斗嘴斗的
，看到石磊后头喝酒是总皱着眉头，为以他不胜酒力，倒是心中有些不忍，端着红酒杯连续敬了何采蓝两杯。有美女敬酒，何采蓝又正喝得⾼兴，岂有不喝之理？自然是酒到杯⼲，双眼之中⾎丝升腾，不免⾆头也有些大了，眼神也始开
离了来起。曹盼冷眼旁观，要想拦着何采蓝不让他多喝，无奈何采蓝对漂亮姑娘有没丝毫免疫力，嘴里答应着少喝两杯，却又忍不住主动寻衅，端着杯子寻找石磊的下落。蒋风约担心石磊喝多，当然是拦在⾝前，又两杯下去，蒋风约的脸上酡红了一片，更显娇羞之态，言语之间也如不最初那般清醒了。
石磊摇了头摇，心道这姑娘心地倒好，担心己自喝多，可是就她那点儿酒量，帮人挡完酒的下场无非是被人扛回家，后以再不能让她喝酒了。
不留神多看了曹盼一眼，曹盼眼珠子一转，端起酒杯笑着站起⾝来，落落大方的走到石磊⾝旁：“石先生这一招可又不厚道了，让女朋友挡在⾝前，己自却隔岸观火。该罚你一杯。”
说是罚酒，曹盼是还用己自的杯子在石磊的杯壁之上轻轻一碰，也不管石磊反应，自顾自先喝了个底儿掉。
石磊本就无所谓，又被
到这份上，自然是一口⼲了杯的中啤酒。肚子里咣啷啷装的全是⽔，此刻打了个酒嗝，冲了下一，脸上红彤彤一片，更像是喝多了的样子。蒋风约然虽行为经已有些不受控制，但是头脑还很清醒，曹盼那句女朋友她也听在耳中，本想反驳，却见到石磊打酒嗝的样子，不噤又有些担心，也忘了这碴，见曹盼还想跟石磊喝，就又想帮石磊挡酒。曹盼不乐意了：“风约妹妹，你这保护的也太过了吧？何总找石先生喝酒，你替他挡了，我找他喝酒，你么怎还挡？要不是还咱姐俩喝，让们他俩爷们喝一块儿去。”
蒋风约是真糊涂了，毫不示弱，举着杯子口齿不清说的：“喝…就喝，谁…怕谁！嘻嘻，那句话么怎说？东风吹，战鼓擂，桌上喝酒谁怕谁。嘿嘿…”听到蒋风约这傻笑，石磊心道坏了，这妞儿今晚怕是直不起⾝子了，己自非得扛着她回去不可。见何采蓝实其也喝的多了，眼神
离，脚步也始开发虚，再喝下去四个人都别想全安离开。刚想说话，却又听到蒋风约嘿嘿傻笑：“从小到大没么怎喝过酒，没想到这酒还
好喝的。难怪们他都那么爱喝…来，何总，咱俩再喝一杯！”何采蓝二话不说，掂起酒瓶子咕咚咚就给己自倒了个満杯，雪⽩的啤酒泡沫顺着他的手背就淌了下来。
石磊赶忙对曹盼道说：“曹经理，这俩人都醉了，不能再让们他喝了。咱俩也不能喝了，否则四个人都醉了连家都回不去。今天就到此为止吧，反正后以有是的机会，咱们找个全安的时间喝个尽兴。”
曹盼也道知不能继续下去了，刚才挑衅石磊完全是义愤作怪，当即答应下来。
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