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稍微聊了会儿，石磊和张一松便一道告辞离开，是还要回去陪蒋伯生吃晚饭的。石磊此刻很难意识到，这居然成了为他⽇后很长一段时间里雷打不动的习惯。
可是今天却乎似有些意外，石磊和张一松刚回到五台花园的门口，就看到从出租车上下来的蒋风约。
一见到石磊，蒋风约立刻挥手招呼他停车，然后不由分说的把张一松拉了下来：“你跟爷爷说，我和石磊晚上不回来吃饭了，有些事情要出去一趟。”
张一松一头的雾⽔：“什么跟什么啊，们你出去吃饭居然不带上我？”
“们我是有事，这事跟你又没什么关系，再说了，爷爷个一人在家会得觉孤单的。”
石磊见状，大致也猜出一部分，便双手合什，朝着张一松拜了拜做出央求的姿态，说：“一松，帮个忙吧，我和风约姐的真有事。”
张一松也道知石磊这两天忙得厉害，然虽对于石磊的计划几乎处于一无所知的状态，但是也能看出石磊极其的认真。又加上石磊前一天也跟他解释过一部分，他便悻悻的替蒋风约关上了车门。
绕过车头，张一松示意石磊摇下车窗，然后拎着石磊的耳朵，恶狠狠却用极低的音声说：“你小子说好今天晚上跟我单独去酒吧的，我长么这大，还没见识过酒吧什么样儿呢。”
97年的时候，整个润扬一共有只两间酒吧，那会儿还没多少人能够承受酒吧的⾼昂价格，哪怕是省城吴东，酒吧的数量也就是十几家而已。不过用不了几年，酒吧这种状态的夜店，就会席卷整个华夏大地，哪怕个一小县城里也会有那么几间小小的酒吧了。
石磊一乐，冲张一松点点头表示保证没问题，便笑着摇上车窗，重新发动了polo，转脸问蒋风约：“是哪边？”
蒋风约明⽩石磊的意思，也不去管石磊究竟是么怎猜出来的了，反正这短短几天经已见识了⾜够多石磊的⾼智商。
“波导那边，们他对这个计划常非感趣兴，我跟们他说了之后，吴东这边的负责人立刻就电话请示了们他总部那边，那边的意思是让他先跟你接触接触，看看你这个⾼校联盟究竟有多少成算。”
石磊点了点头：“问题是不管成算⾼低，对于们他的销量绝对有好处啊，们他去年才算是立独研发寻呼机成功，流⽔线也才上没多久。今年到在现撑死十几万台的销量。这个计划无论如何，哪怕帮们他增长一万台的销量，以们他目前的销售量，也该笑得合不拢嘴了吧？”
蒋风约看石磊不像是在装糊涂，很奇怪他一贯滴⽔不漏么怎会连么这简单的问题都想不明⽩，不由得语调奇怪的问到：“难道你不道知你的计划里，销量最大的寻呼机将会是功能最为单一的寻呼机么？在如今中文机即将成为主流，股票机也始开销量大增的时候，难道你为以波导不需要为你这次的计划单独设立个一生产线？这些是都成本啊，如果你的真只能帮们他卖出去一万台，们他哭都来不及。”
石磊在里心叹了口气，心说蒋风约然虽看上去经已⾜够成
，也该是个可以独当一面的女人，但是对于个一商业计划的整体把握是还差了些许。“风约姐，我希望你可以明⽩，永远不要将你的合作伙伴看成是单一合作伙伴，哪怕们他此刻的真 有只 们你一家销售商，你也需要相信，一旦们他获得大量的利润之后，很快就会成长为个一多销售商的生产商。同样，如果你成为生产商的时候，也永远都不要相信你的未来将有只唯一的下游销售商。”
看到石磊突然一本正经的样子，蒋风约一时间还没意识到己自哪里犯了错。不过聪慧如她，很快也就发现了这一点。
“你是说哪怕你只能帮波导卖一万台，们他也很快就会将这种模式推广到其他城市去？是于建立新的流⽔线的成本就可以忽略不计了？”
石磊边开着车，边点了点头。
可是蒋风约再度思索了会一儿之后，就又得觉不对劲了。
“既然样这，那你就不该允许我把你的计划透露给波导啊，用们我联通的名义找们他大量进货岂是不更好。样这主动权就永远掌握在你和们我公司里手。”
石磊笑了笑：“如果的真只卖出去一万台，这种方式当然没问题。可是如果卖出去十万台呢？你应该道知，大部分的资金都需要一年以上的时间才能回笼。几千万对们你联通然虽不算多，但是为什么要庒着几千万的资金呢？如果是样这，我相信们你方总定一不会愿意跟我合作了。这个资金，必须由波导自行消化。说⽩了，摆在波导面前是两条路，一条，合作，迅速的扩大波导的影响力和品牌价值，几千万的资金换来是的普通销售市场的扩大。另一条，拒绝，波导按照原定的轨迹稳步前进，等到们他占据国內市场份额的时候，恐怕寻呼机这个市场也再也有没生机了。”
见蒋风约还在沉思，石磊又补充了一句：“你己自是这个市场上最前沿的销售人员，相信你绝对道知，由于机手的发展，g**网络的发展，寻呼机注定是只 个一暂时的过渡产品。用不了几年，等到g**网络以及们你总公司在现 在正努力的cdma网络成
来起，机手用户增长到定一的阶段，资费降低是不可避免的。到那时候，就是寻呼机全面退出历史舞台的时刻。你认为这个时间有多长？三年，是还五年？”“可是机手 的真能够那么快普及么？即便是们我联通，费用是只全球通的八成，如今的费用也绝非个一普通工薪阶级的人能够承受的。且不谈动辄上万的机器费用，光是每月远⾼于座机的月租费，以及拨出和接听双向的⾼额收费，
本没几个人用得起么。难道你认为短短三五年机手就会达到如今寻呼机市场的程度？”这不怪蒋风约，事实上如果换成石磊，在有没重生的记忆的前提下，他也不敢在97年的时候去想象机手价格会变成⽇后宛如大⽩菜一般的价位，更不会想到短短数年之后，寻呼台就彻底宣布散伙。但是这就是历史，一段唯有石磊完全清楚的历史。或许这个世界上的真有人可以⾼瞻远瞩意识到几年之后机手便会成为人类主要的通讯手段，但是唯有石磊是可以百分百肯定的。
“国內第个一寻呼台的诞生是什么时间？”石磊问了个一看似不相关，并且对于蒋风约简单至极的问题。
蒋风约毫不犹豫的回答：“83年，申浦。”
“国內寻呼业务始开逐渐升温，各地寻呼台始开增多是哪一年？”
这下蒋风约稍稍的思考了下一：“如果你是想问寻呼机在国內进⼊寻常百姓的生活的话，通常们我认为在89年到90年的时候。”
“那时候的寻呼机，嗯，最便宜的数字机…那会儿国內
本还有没中文机吧？那就是最便宜的机器多少钱一台？”蒋风约乎似 始开明⽩石磊的意思了，语音里稍微有些迟疑：“一千元附近。”
“那差不多是七到八年前，而当时吴东市民的收⼊应该有只如今的三分之二，可是在现呢？国內自主品牌的机器价格多数在五百左右，即便是摩托罗拉样这的巨头，最便宜的机器也要只七八百块了。一旦们我的计划的真成功，们我将带领寻呼行业进⼊个一微利年代。电子行业就是如此残酷，从暴利阶段，到⻩金成
期，再到后最的微利阶段，经已预示着这个行业很快就要成为历史了。在现
机手动辄上万，但是实际上也有低于五千的机手，且而我敢跟你打赌，用不两年，你就会看到两千元以內的机手。”蒋风约彻底没音声了，她乎似 经已被石磊的话震惊了，她无法想象，己自为之奋斗了三年的工作，居然是只个夕
产业，很快就要彻底沉没了么？石磊就算再如何聪明，也不可能想到在现蒋风约的想法，倒是想起己自一直在盲目的开车，
本都不道知蒋风约跟波导的人约在什么地方。“话说们我 在现 经已快出城了，问题是我还不道知你和那边的人约在哪儿呢。”石磊意识到己自的错误，这话说的也有几分忐忑。
蒋风约啊了一声，看了一眼车窗外，发现石磊把车经已开到就连她都不么怎认识的地方了。想起石磊刚才那番堪称教训的话语，里心不由得来了几分气。
“哼！你就道知教训我，过了瘾了吧？会一儿迟到了，我看你么怎跟人家解释。”假怒带来是的 佛仿撒娇一般的意味，微微的晕红充斥耳
，兼之一扭脸那媚妩的⽩眼，看的石磊里心不由一
。发现石磊傻痴痴的着看 己自，蒋风约大喊了一声：“喂，你在开车呢！看路啊！”石磊这才一惊，急忙扭头望向前方，还好这儿经已到了近郊，没什么车流，但是车子的运行路线也朝着路边歪了去过，就差一点儿就撞到路旁的树上。
猛地打了下一方向盘，石磊和蒋风约是都心有余悸…
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