第156章 为己自正名（上）
“打感情牌，绝对是不指简单的期待着顾客们己自上门来找到们我。是这 个一讲究效益的社会，如果无法给对方利益，那么说什么是都⽩搭。”夏如轩缓缓道，低下头抿了一口杯的中饮料，清了下一喉咙“这个感情牌，则是要依靠着们我基地市场的优势而打出们我的‘服务⾼地’优势。”
“这些冠冕堂皇的大道理谁都会说。”夏若凌听着夏如轩坐在这里侃侃而谈显然有些不舒服，小声嘟囔了一句，在他里心他的哥哥比夏如轩厉害多了。也有没能够获得时同获得这些长辈们认可的时候，就算是能够获得⽗亲的认可是都一件值得⾼兴的事情了。
夏如轩直接忽略夏若凌的话，笑而不语，转而面向夏云松，继而开口道“相信云松大伯在这点上定一有己自的看法。当年们我夏氏旗下苏航集团在苏南的崛起是个一怎样的盛况，即便那个时候我的年纪很小，我也道知直到今⽇，苏航电器在九十年代的时候在苏南打得那轰轰烈烈的一仗。”
“不错。”夏云松眼神里望向夏如轩的神情已然不像平时那样带着些许玩味和不信任。直至此时在夏如轩那质地铿锵极具张力的音声中，他终于感受到这个年轻人⾝上那与其他人截然不同的气质。“弹指间经已 去过了十几年了，当年⽗亲让我和云柏两人联手建立有着夏氏标志的家电部，那时候又谈何容易，九十年代，国中家电营销市场基本上是由国有综合百货公司和国有家电企业一统天下的光景。们我 时同和六大国有商场开战，倚仗的就是们我出⾊的服务以及厂家的支持，价格战永远是都商业场合不容或缺的一点，但如轩说得对，若是只光看到这一点，那样的视线也的确是太浅薄了。
都说从厂商出来的空调不过是半成品，在们我业界，一直以‘七分空调，三分安装’来形容这一点，卖到顾客手的中仅仅是只半成品，想让顾客有良好的体验，只能从服务上面⼊手。
们我当时便是打破了国有市场的行规，实行空调销售、配送、安装、维修、保养全部自营的一条龙服务。一时之间无人堪比，直接让国有商场在家电市场大幅缩⽔。
就连在现势头良好的薛氏旗下的家电部也不过是顺着们我打开的市场而走进来的…”
回忆起往昔峥嵘岁月，夏云松那已然被这安逸和宁静的生活抹去棱角而宽厚的眼神中再次燃起了明亮而
情的火焰。是只突然那
怪气的音声揷了进来打断了夏云松对于去过的憧憬和缅怀。“这些事情自然是让两位兄长皆声名远扬。但是时至今⽇，再提到十几年前的事情又有什么意义，难道那同样的方法还能对今时的情况有所帮助？别忘了，当年之以所能够和力克六大国有商场，凭借的很重要的一点是厂家的支持以及国有家电企业的內部问题。
在现进军苏南的华美可不存在这些问题，们他可是占据着国全大半市场的家电大头。基于这一点，我不认为在厂家方面们我能够得到什么优于华美的帮助。再者那次一也有国有企业不把们我民营企业放在眼里的因素在里面，以所再提到那次一的成功是一点意义都有没的。
们我可不能固步自封，大哥，这个问题你可要仔细想清楚了。”
听了夏云杉的话，夏云松眼神里的光彩平淡了下去，陷⼊了思索。夏如轩望着他突然为这个曾经神采飞扬跋扈的中年人感觉到惋惜。他已然有没了当年驰骋商场的气魄，经已 始开畏首畏尾，这也难怪前世可以让华美找到空档凑进来狠狠的分走了一块大蛋糕。
“我得觉⽗亲说的在理，今天的情况和当年截然两样。”夏若希思衬了下一第一时间开口，话毕还不忘打击下一夏如轩“夏如轩，你莫是不只会说些大话空话吧。”
夏如轩扫了他一眼，他已然道知 己自 有没办法拉近小叔夏云杉，为因他对两位兄长心怀怨恨已然是不一天两天，由于当年夏云杉年纪尚轻，用今天的话来说又是纨绔弟子。以所很多生意仅仅是只由夏云松和夏云柏联手，使得到后最，这最小的弟弟只能揪着一些小利益挣扎着，如今抓住的不过也是只一大堆边缘产业，然虽旗下的公司和产业是最多的，但却有没像夏云松手下家电部门或者夏云柏手上房产等样这的巨头行业。
说⽩了等到他始开进⼊到夏氏核心管理层的时候，夏氏经已度过了最初的那个发展期，进⼊到了个一稳定期，夏云杉也就失去了那与两位兄长一争⾼下的机会，只能一直畏畏缩缩的跟在后面，夏如轩道知 是这夏云杉一直耿耿于怀的一点。
夏如轩道知 己自必须搞好己自和夏云松的关系，⽗亲这一边都好说，毕竟接触的机会还多，之后有还连海区的商业中心建设可以和⽗亲大侃一顿，理清楚这层关系的夏如轩面⾊平淡继而开口“此言差矣。成功就是成功，必然有其可以昅取经验的地方，然虽在狭义上说，这次一和上次一的情况不同，苏航位处劣势。但是从另一方面，们我比十几年前拥有者更为⾝后的
基和更加庞大的客户群体。我敢说在苏南百分之八十以上的家庭都有从苏航购买的家电，这便是们我的优势所在。”“么怎，”夏若希轻嘲了一声“夏如轩，你别是把己自绕进了圈子里吧，光顾着己自开口说了。之前是不你己自所说的，想用商场和客户建立来起的感情来当作武器太幼稚了吗？么怎 在现回过头又己自搬石头砸己自脚了？”
夏如轩瞥了他一眼，
有成竹“正为因苏南百分之八十以上的家庭都有着从苏航购买的家电，以所
们我可以顺⽔推舟的打出感恩回报消费者的牌子，才不至于让人得觉荒谬。且而服务永远是不变的核心竞争力，华美刚刚进⼊苏南正是需要用打价格战样这的噱头来增抬下一
们他的知名度，而们我不妨紧抓着华美服务资源短缺的时同，把服务这一点做到极致。前以 们我 然虽提供送货装货的服务却也是有些蝇头小利，在现 们我把这些小利益忍痛割掉费用全免，再打出个一月免费维修各种家电，旧货换新等等等等。打华美个一措手不及，我就不信以们他临时拼凑来起的物流团队能够和们我十几年的运作相比了。
再者，华美是不 在现 是还在准备阶段吗，们我就在们他开张之前始开大清洗。届时即便华美开张铺天盖地的广告攻势，苏南的家电市场也定一会进⼊到个一短暂的
和期。而这个时期便是最为关键的时期，们我可以始开着手建立们我全新的3C家电模式——何为3C，即把数码和信息家电引⼊市场。而正好苏航可以借着这个机会至甚于可以去冲击下一新的领域。有言是进攻才是最好的防守，到那个时候华美就算进⼊了苏南，也就准备跟着吃庇吧！”说到后最夏如轩酣然笑来起“等到们他忙到不行的时候，们我 至甚可以考虑考虑去冲击下一华美在东海的基地市场，让们他顾此失彼。如果再把东海市囊⼊怀中，那苏航的战略就可以面向整个华夏了。届时就算成为华夏最大的家电巨头也是不 有没可能。”
说到这里夏如轩顿了下一，望向神⾊已然始开复杂的夏云松“大伯，我一直很敬佩您倚仗着苏航和六大国有商场抗衡最终使们我大获全胜，让苏航的名声深⼊人心从而一举成名的这一战。在我里心崇敬的人，第一是⽗亲，第二就是大伯您了。我相信我说的这些，是都大伯您考虑过的东西，而我不过是把们他引出来给大家听听。您不妨把这些想法补全。
拿出苏航十几年前大战六大国有商场的霸气，再上演次一完美的苏美大战，把贴着夏氏标记的苏航推向国全。”夏如轩的挥舞着双臂在空中划出強有力的弧度，又不动声⾊的狠狠恭维了夏云松几记。
夏氏的苏航仅仅在苏河省以及周围几省做大而有没办法打向国全一直是个诟病，夏如轩也曾听闻大概是华美霸占掉了苏航在苏南的基地市场而导致夏云松失去了应的有胆量和略侵
，到后最只能固步自封，守着己自的几亩地小心翼翼的防守，却不知有只进攻才是最好的防守。3C家电模式也是来后才始开渐渐出现的，在这个时候拿出来也不失为个一良策，做到昅引众人的眼球是完全可以的，样这在大家里心起码会有个一无论什么样的家电产品，苏航家电商场里定一都会有，在客户里心形成个一良好的印象。
这次一，当真是有没人再能有与夏如轩相对的言语了。 ｍ.ＹYｍｘS.Cｃ