具体的谈判工作是由那些在第二天上午才到达的海军司令部军官负责的，为因需要与众多的厂商谈判，谈仁皓个一人也忙不过来，以所他只能从把握总体的方向，并且在其他军官遇到⿇烦，以及无法解决的问题时才出面。
总体而言，最初几天的谈判并是不很顺利，可也有没糟糕到让谈仁皓产生要想立即返回海军司令部的想法。这些厂商给谈仁皓的总体感觉就是，们他 有没放弃获得暴利的任何一线希望，在做垂死的挣扎，可所的有厂商代表都清楚一点，即在国內大势的影响下，们他不可能再获得超额的利润了，至少帝国首相在正确立的那些法律不会给们他任何好处，而海军在得到了首相的全力支持后，更不会轻易的让步，最终，总会有人首先软下来！
这实际上很像是在前线审问俘虏一样，谈仁皓也抓到了诀窍，从谈判的第三天始开，他就授意，单独于每个一厂商代表谈判，而不要与们他进行集体谈判。在谈仁皓眼里，这十几个厂商代表就像是十几个战俘，们他都被单独隔离审问，谁首先
代出有用的报情，那么谁就可以获得生存下去的希望。是这很管用的一招，要只有一家松动，那么其他的厂商就只能跟着降价，且而还要降得更低，以确保能够继续留在海军的供货商名单之中，而是不被淘汰掉，反正海军每年都会淘汰掉一批供货商！当然，谈判工作本⾝仍然是常非艰苦的，而谈仁皓也不道知，这是只他第次一代表帝国海军出面进行谈判，而这绝是不 后最 次一。如果说今后的谈判就有如在比赛上跟对手竞争的话，那么在现不过就是一场热⾝运动而已。而谈仁皓在这次谈判中昅取的经验，总结的教训。对他今后参与的其他谈判工作有着大巨的帮助。时同，谈仁皓还将以往更德国海军，波斯海军进行谈判时地一些经验用上了，如比，与厂商达成个一一揽子协议，而不仅仅是只降低价格。
谈仁皓提出的这些办法得到了校长的认同，更准确说的是赞同。为因 来后甘永兴也在与造船厂的谈判中用上了这一办法。从
本上讲，海军与这些供货商是共生关系，而不仅仅是利益关系。供货商离不开海军的订单，同样的，海军也需要由们他提供地武器装备，弹葯物资。这一点就决定了，海军与供货商之间的合作应该是共赢。而是不零和。谈仁皓提出的办法从本上解决了利益矛盾这个问题，海军需要以更便宜的价格获得武器弹葯，且而
要只价格降下来，海军就能够采购更多的武器弹葯，这也能够给供货商更多的利润。同样的。供货商必须要得到利益保证，不然们他无法支付原料采购费用，无法给工人发放工资，无法及时地更换老旧设备，也无法扩大生产规模，更不可能生产出更多，更好的武器装备来。庒价就是不唯一的解决办法，在庒价的时同，海军还得量尽让供货商意识到，们他可以通过别的办法。包括海军，以及帝国府政地一些帮助获得实际的利益。样这，就能够形成共赢的局面，最终双方都获得好处，并且保证双方都能够正常的发展下去。为因这其中经已涉及到了一些由府政来决定的事情，如比原料供应价格。机
的维护价格，乃至税收优惠政策等等。谈判在进行了不到十天后就暂时停止了，谈仁皓也在这个时候回了一趟舟山，从聂人凤那里得到府政的最终态度。到十一月初的时候，谈仁皓再次回到了哈尔滨，这次他是带着府政的“礼物”回来的。在聂人凤地支持，以及严定宇也提出了相应的办法后，薛希岳首相采纳了部分有效的，或者说对府政来说有没什么损失的提议。重新打开了谈判的大门。相对来讲，第二轮谈判就要容易得多了。到十一月七⽇。海军首先与哈飞达成了一揽子协议，这也时同给其他的几家主要厂商出发了明确的信号，如果们他再不做出实质
的让步，以及最终的决定的话，那么就很有可能在27年度失去海军的订单。这份与哈飞的协议內容是相当复杂的，海军至甚还安排了几个法律专家来做鉴定，以确定其中有没法律漏洞。当然，最终双方都感到很満意。
哈飞保证在27年度，将提供给海军的所有机飞，以及配套的零备件地价格降低两到五成，这主要由具体型号的机飞中哈飞地己自的生产比例来决定的。其中最关键的有两种作战机飞，一是“鹏”式重型轰炸机，其单价将降低三成，且而 有还进一步降低单价的空间。二是“游隼”式战斗机，为因海军搞定了“风20”发动机产权问题，由哈飞直接生产这种发动机，而不再需要向沈飞购买，以所价格降低了一半。
海军也向哈飞做出了承诺，在27年度，哈飞将优先获得战略原料，包括铝材，橡胶，钢铁等与机飞制造业密切相关的原料。另外，哈飞还将优先获得电力，以及⽔资源分配，以保证工厂能够全速运转。第三，府政将减免哈飞工人三分之一的个人税收，以提⾼工人的实际收⼊，时同哈飞如果能够按照合同完成海军的订单的话，府政还将部分减免哈飞的企业税收，这算是一种奖赏吧。
在海军所的有承诺中最重要的是不这些优惠条款，而是海军将保证为哈飞推销们他的机飞，包括“鹏”式重型轰炸机“游隼”式战斗机，以及很有可能在27年底完成设计与试飞，正式投⼊生产的新式战术轰炸机。而推销的对象就是德国，波斯等盟国。海军将菗取两成的出口利润，而其他的利润则用来填补哈飞以低于成本价向海军提供作战机飞时的亏损。
这中间最关键的就是国內采购与出口之间的价格差。按照帝国海军的发展展方式，任何一种作战机飞的研发费用大部分是都由海军出的，是只某些厂商在看到某种机飞有着大巨的市场潜力，才会人私出资开发新式机飞，如比“游隼。”就有约一半的研发经费是由哈飞己自出的。此因，海军在采购机飞的时候，是不会将研发费用平均计算到每一架战机，或者是最初订购的几批战机中去的。另外，在原料成本，劳动力成本，工厂设备折旧。厂房的房地价格方面，也基本上是都以成本计算。样这，国內采购实际上就是在以成本价采购了。当然，前提是，有没人想到要在己自的军队⾝上，或者是从己自的府政 里手赚取暴利。
出口就完全不一样了，任何家国在出口军品的时候。都会将设计与研发费用计算进去，时同还得将工厂的利润，以及府政从中征收地税率都计算进去。样这一来，出口的武器装备的价格就要比国內采购⾼得多。大部分情况下，如同唐帝国这类掌握有世界领先技术的家国在出口军品时。还会降低武器装备的
能，以保证其他家国军队无法拿到比己自军队装备地还要好的武器装备。可就算是降低了能，简化了设备，其价格仍然是⾼得吓人的。以相当成功的“隼”式战斗机为例，帝国海军的采购价格是17万，后期还降到了16。5万。陆军与岸基航空兵使用的型号为因降低了机体结构強度，取消了弹
系统与在航⺟上着陆是的部件，此因价格还更低一些，其中最简单的型号有只15万左右，就算是后期加強了某些部位的⾼级型号也不过16万。可同期。帝国向德国与波斯，以及其他的盟国出口地简化版本的“隼”式战斗机的价格是31万，几乎就是帝军国队采购价格的两倍了。而这些简化版本的“隼”式战斗机的价格更低，如比出口到德国的型号上有只两门20毫米航炮，另外两门换成了四门50英寸的航空机
。出口给波斯帝国的“隼”简化了导航系统，时同简化了机体结构。速度反而比唐帝国海军使用的型号快不少，可成本却低了不少。考虑到之前厂商在给帝军国队提供武器装备的时候就经已赚取了不少的利润，那么在出口武器装备时，那赚的就是不一般的⾼利了，完全就是暴利！
也正是如此，哈飞才么这看重海军的这条承诺，这至甚让哈飞做出了更多地让步。当然，冯祥楚的眼光是很精明地，他很清楚一点。不管是“鹏”是还“游隼。”乃至还在设计的中新式战术轰炸机，要只帝国海军大批量装备，并且在战斗中有优秀表现的话，那么出口订单就将远远不断的送来，而帝国府政并不在意厂商在出口时赚多少钱，为因出口税也能够给帝国府政带来更多的收⼊。用当时冯祥楚己自算的一笔账来看，出口一架“游隼”所赚到的利润，就⾜以填补在向海军提供20架“游隼”时所出现的亏损了“鹏”式轰炸机的利润更⾼。而按照一般的情况，出口战机的比例一般是两成左右。出口利润不但能够弥补亏损，还能够让厂商赚到不少的钱。
当然，出口中涉及到了个一准出政策，而帝国的基本政策是绝不向他国，包括同盟国提供一流作战机飞。如比在“隼”出现之后“秃鹫”才列⼊了出口名单，在“金鹰”始开装备帝军国队之后“隼”才列⼊了出口名单。此因，在“游隼”装备之后“金鹰”才可能出口。可冯祥楚不担心这个问题，如果有海军游说，再加上陆军也会帮着们他的供货商去说服府政，那么府政是很有可能在看到巨额的出口税收时允许出口一流作战机飞的。
在哈飞“转向”之后，沈飞与南飞也很快就与海军达成了一揽子协议。协议条款的內容基本上一样的，是只在来后还添加了一条，即帝国海军承诺的最低采购数量，是这保证工厂能够持续开工，而是不让工人拿了工资而不工作的基础。
三大机飞厂“妥协”之后，那些下游厂商的态度也很快就软弱了。几个规模较大，与海军合作时间较长的下游供货商最先“转向”陆续与海军达成了一揽子协议。为因下游厂商一般只为海军直接提供维修机飞用的零备件，另外还得与机飞制造厂直接打
道，以所这些下游厂商还与三家机飞制造厂达成了相关的协议，而海军则是担保人，样这才能够保证下游厂商能够从机飞制造厂那里拿到维持生产的订单。后最，那些规模较小的下游厂商也陆续与海军达成了协议，有只五家下游厂商为因规模太小，且在26年前10个月的业绩太差，最终被踢出了海军供货商的名单，失去了在27年获得海军订单的机会。最终，海军所得到的，要远远超过所想像的。为因下游厂商大幅度缩减利润，的有供货商了为保住与海军的合作关系，至甚以低于成本的价格向海军供货，当然，质量是必须得到保证的，这些都将被写进合同里面。这就让零备件的采购价格降低了很多，许也这对机飞的单价影响不会很大，可是却能够极大的降低队部的维修以及维护费用，降低了机飞的全寿命使用费。
当时，谈仁皓做里个一简单的计算，以“游隼”为例，哈飞最初的报价是30万，海军期望降低到25万，而实际上“游隼”的价格完全可以控制在12万之下，这至甚比26年采购的“金鹰”还要便宜！而海军计划在27年至少采购3000架“游隼”许也最终将达到5000架，仅此一项，就为帝国海军节约了3。9亿到6。5亿的采购费，或者是在同样的指出下多获得一倍多的战机！
谈仁皓是带着圆満的结果回到了舟山的，就他所知，甘永兴也肯定带着同样的圆満结果返回舟山的。 m.YＹmXＳ.Ｃc