到了梁波的办公室，这家伙在正打游戏。我说：“你小子让下面的人玩了命的打电话，己自倒有空玩游戏。”
“切，各司其职。我的主要工作时间是在晚上。”梁波头也不抬“过来看看，这些我么怎打不去过，要用什么准备？”这家伙是个游戏菜鸟，从⾼中时们我就起一打游戏，从最早的电视乐娱器到街机，再到电脑游戏，上手很慢，但瘾头很大。在他面前，我一直充当游戏导师的角⾊。
走到跟前一看，原来他在玩一款
老的RPG游戏。我说：“先别玩了，有正事跟你说。”“正事？”梁波看了我一眼，然后存盘退出了游戏。
我把来意跟他说了下一，他笑道：“么怎着，终于要己自出来做了？”
“是啊，生活所迫。被老板开除了，只能己自做了。”
“拉倒吧，要真是生活所迫，么怎不到我这来⼲呢？我还能亏待你吗？有想法就说，这又是不什么丢人的事。”
我笑了笑，始开向他咨询开公司的要点。
梁波说：“你这下算问着了。最近我和吕良、刘扬们他几个正合计着起一注册个台头，专门用来订购材料。这两天跑了好几个开发区，找了个一比较有利的。”完说他拿出一些材料，我边看他边给我详解。
浦海的各区下属的镇都有己自的开发区，不同的开发区有不同的优惠政策，主要体在现税收、注册流程等方面。他在现给我介绍的这个是们他几个了解到最合适的开发区，注册手续比较简单，流程走得快，基本上两到三周就能把一切事情办好。
最昅引人是的这个开发区的税收政策。像们我这个行当，主要
两部分税：个一是17%的增值税，这个属于国税，是没的商量的。另外有还一部分是代征税，收取营业额的千之分三，属于地税，正是开发区用来昅引投资的蛋糕。梁波介绍的这个开发区，第一年代征税返还100%，第二年为50%，第三年起返还之25%。一般中小规模的这类公司，正常情况下一年的营业也有一千多万，第一年返还全部代征税，就有30多万。然虽我刚始开做，不可能做很⾼的营业额，但这个优惠政策确实常非
人。他又说：“实其搞公司是还得靠己自去处关系。这个开发区的人们我 经已勾搭得差不多了，介绍你去过不难，能要到的好处都能要来。工商、税务那边这几年也
的了，要只你注册在这个区，这些关系都能给你介绍。其他行银啊什么的，要你己自去考虑。关键是财务，个一好的财务，最起码顶两个优秀的销售人员。”“有么这厉害？”我有点不太相信。在我看来，财务不过是记记帐，理理钱。
“不懂了吧？告诉你啊，好的财务，能让你每个月少
不少税，那可是都纯利啊，个一月省几万块很轻松。”“靠，那是不偷税漏税吗？”
“狗庇，像我么这正直的人，会做那种违法的事吗？这叫合理避税，绝对不违法。”
我是还有点不明⽩：“具体是么怎弄的？”
“我要道知就己自⼲财务了，那是人家专业人士搞得。”
“那人有没合适的给我介绍个一？”
“我公司这财务也就马马虎虎，有厉害的我还要想呢。什么时候你见识见识吕良公司那个财务，就道知厉害了。”
我里心盘算了下一，看来这种人才是不随便能找来的，只好去碰了。实在不行，可以先找个差不多的先做着，遇到了再换吧。
梁波又跟讲了一些其他注意事项，包括一些公司始开
作时的细节，总得来说，这一趟算是受益匪浅。这一通话说到快中午，梁波说：“跟你上了这半天课，好歹要
点学费吧？”“我太
你，还真是亲兄弟明算帐。”他正⾊说：“我是个一商人，付出当然要有回报。看你小子样这，也不狠宰你了，就丝路雨吧。”也不等我答应，他又给吕良那几个人打了圈电话，全部约了出来。今天是周五，行情又一般，那几个人呆公司里没什么事，一听就应了下来。平常跟们他几个出去吃喝玩乐把MM，从来也没掏过什么钱，请吃顿饭也是应该的。
跟梁波起一出了公司，他见我开了辆车，说：“可以啊，车都买了。”
我说：“是这跟朋友借的，哪比得上你啊，都换几辆车了。”
两车相跟着到了丝路雨大店酒，订了个包房。还没等点好菜，吕良、刘扬、赵东辉、孙文晧四个人就来了。刚才梁波经已跟我说过，孙文皓经已加⼊了们他的团伙，每人拿出200万搞新公司。
吃饭喝酒的时候，们他把己自开公司的经验都跟我说了说。这几个人里除了孙文皓家里条件好，起点稍⾼点，其他四个是都从业务员做来起的，当年都碰了不少钉子，走了些弯路。听们他一番谈论，得了不少好处。在公司內部
作流程上我不会比们他差，但这以外的东西就差得多了。又想起老陆那天说的一些话，跟们他讲的道理有不少相通的地方。不过这会倒让我明⽩了一点，当年从第个一公司出来，没直接独自做也算不上什么坏事。当时也有没多少资金，也有没 款贷的门道，搞公司肯定相当困难。一笔业务
作不当，资金不能及时回笼，只怕就要歇菜了。听们他几个的经历，有没 个一 是不从做业务员始开就处心积虑的要自立门户，在原来的公司里想着法的多搞有用报情，全是奷商的材料。跟们他相比，我是还太善良了，看来后以要学着琊恶一点。
不过刚才得觉听了们他这些话，这顿饭请得值，这是不跟梁波的商人论调个一鸟样吗？看来我是还具备一些奷商的潜质的，是只 前以没好好培养发掘这种才能吧。
正喝到兴⾼采烈的时候，接到了李薇的电话：“你中午不回来吃了吗？”
我说：“跟朋友吃上了，正聊点事。”
“哦，那我己自解决了。”
挂了电话，看看经已十二点四十了，难道这丫头一直在等我回去吃饭？真是死心眼。不过没给她打电话，是还有一点点惭愧的。 Ｍ.ＹｙＭＸｓ.CＣ