八两个月的数据就出来了。
对着这些数据，⻩云逸是目瞪口呆的，江南啤酒厂老百姓、江南纯生、江南淡啤和忆江南四种低中⾼档啤酒的情况，都在这个表上反映出来了。
老百姓这个低端牌子，销量最大，占了百分之七十的销量。江南纯生和江南淡啤酒是中档，淡啤还略带一些中⾼档的味道，纯生的销量占了百分之十三，淡啤有只百分之九，剩下的百分之八就是忆江南了，销售公司还专门做了个一图表，看来起 常非明了。
不过这四个牌子销量是这个样子，但是利润却完全不一样了。利润的百分之五十来自有只销售量百分之八的忆江南。另外百分之二十六来自百分之九的江南淡啤，百分之二十二来自江南纯生，而占了销量百分之七十的老百姓居然只占百分之二。这就是财务科做出来的，也一样有图表，更加一目了然。
且而这百分之二是还将这近千万广告费全部算在另外三种品牌⾝上的结果，如果分摊一部分的话，那就还要亏本了。
然虽有样这的里心准备，可是没想到大家忙死忙活，铺了么这多量的老百姓啤酒，居然是亏本带来，真是打击人。
还好当时重新启用老百姓这个品牌，看来当初己自想的是还比较到位，不然只怕在现江南啤酒已成了为低档啤酒的代言辞了。
“小⻩，我的眼睛里可只对利润有感觉啊。”老谢哈哈笑着说，今天大家拿着这些数据，不约而同来到了⻩云逸的办公室。
“走量是肯定要的。不过看今年地情况，要只不出意外，们我应该经已重新站住了脚步。”柳经理毕竟是经历了风风雨雨的一把手。对很多事情是还看的很透彻地“如果有没老百姓么这多量的支持，们我的人工成本也不会么这便宜，象北山这种区域，忆江南和淡啤也不可能有么这好的销量。”
这个倒是说到点子上了，对于江南啤酒厂来说，不管是两年前，是还 在现，是有没力量下一子走⾼端路线的，最起码的就是五百多人要吃饭。老百姓然虽不钱赚，但是至少跑量了，让大家有活⼲了，也有饭吃了。
“在现的问题就是们我要在保持老百姓这个量的时同，将另外三个产品的量拉上去。”⻩云逸明⽩大家的意思。相对来说老百姓就是江南啤酒厂每餐要吃地饭，有没太多的味道，但是你必须每天都吃。要吃的好，要吃的有营养，要吃的⾊香味全，那么就要想办法了。
“老百姓是们我地饭，忆江南是们我的⾁，们我 在现不但要吃饭，还要吃⾁，还要喝酒。”柳经理哈哈笑着说“好了，小⻩。你肚子里肯定老早就想好了主意，不要吊们我的胃口了，赶快说出来。大家听你地安排，该⼲啥的⼲啥。赶快行动。”
“我又是不孕妇，肚子里哪里有什么东西。”⻩云逸哈哈的开着玩笑说“不过，一肚子啤酒是还在的。”
“哈哈，要只 是不一肚子坏⽔就行了。”老谢也打着哈哈说“赶快说把，不要吊们我的胃口就行了。”
“好，那我就说，不过我也是只 个一初步的想法，说出来们你帮忙参考参考，有什么好的点子，可不能私蔵，得赶快说出来。”⻩云逸心情不错，不管如何，在现江南啤酒经已重新站来起了，然虽不能完全说是己自的功劳，但也没人敢抹煞己自的功劳。
这几天章县长回华州，大家聚了一聚，都感觉不错，特别是对⻩云逸在啤酒厂⼲的么这成功，都赞口不绝，能用两年不到地事件，将个一要破产的啤酒厂，摆弄成在现这个样子，⻩云逸经已慢慢成了啤酒业界的一匹黑马了。
前天有个一大鳄级地啤酒公司人力资源部部长直接来找他，请他吃饭，给他开出了年薪50万，奖金看业绩再提成，配给他一子套和一辆奥迪A6地车子，让他做该品牌江南省分公司分管销售的副理。
还真有些动心，⻩云逸算了下一，以这个品牌的支撑里，以这个公司的财力物力，在江南啤酒打开局面应该有没太大的问题，第一年要只有江南啤酒这个销售量，估计奖金最起码也能达到50万。
然虽
惑很大，不过⻩云逸是还挡住了这个惑，想着啤酒厂这些事情，里心想着在现江南啤酒把未尽的事宜⼲完再说。“我的想法是。”⻩云逸端起茶杯，喝了一口，清了清嗓子说“我的想法是从忆江南下手，把⾼端品牌搞定，淡啤喝纯生就应该要容易一些。”
“样这是最好了，忆江南钱赚着呢。”老谢眼里有只钱，这几个月⻩云逸花钱如流⽔，他里心一直心疼这“可⾼端品牌的推广成本也很⾼啊，们我吃的消码？”
是啊，这可是个一大问题，谢经理话一说，大家就议论开了，实其 样这也是⻩云逸一直有些头疼的事情，如何来个突破呢。一直想了好几天，是还昨天晚上去超市，看到个一广告，这才想到一点眉目，是只不道知这个想法能不能实现。
“请省委省府政将江南啤酒指定为府政接待专用酒。”⻩云逸一字一句说的“这可是个一光荣而伟大的任务，谁去搞定？”
“省委省府政？”徐工有些惊讶说的“省里像好 有没什么指定专用酒把？”
“有没才最好啊。”⻩云逸说“样这 们我才有机会，难道你要等们他指定了雪
京才行，那没就没机会了。”
“老柳，你可是们我这里最能⼲的人。”老谢始开损柳经理了“我得觉小⻩这个主意不错，能得到省委省府政的指定，档次自然上去了。要道知，当官的吃饭喝酒，⽩酒只喝五粮
喝茅台。那可是⾼档中地⾼档，们我的啤酒要是成了府政指定专用，那就相当是于省里承认们我是⾼档啤酒，加上央中首长的那句话，忆江南重新打开牌子也指⽇可待。”“是啊，老柳最能⼲。”⻩云逸也起哄了“我看就一举推荐老柳完成这个光荣而伟大地任务。”
“这我和能⼲有啥关系啊。”老柳也明⽩己自的分量，样这的事情，只怕还要找集团公司，至甚厅里的导领牵头。才可能搞定“不要臭我了，小⻩有什么安排，赶快说出来，我老柳万死不辞。保证完成任务。”
“我看这件事情，得双管齐下。”⻩云逸看看时间，11点有还个销售例会。不和老柳玩笑了。
“么怎个双管齐下？”老柳一本正经的问，脸上很严肃，神情也很专注的样子。
“正反两方面下手。”⻩云逸也一本正经说的“从公司的角度，们我请集团和厅里协助们我申请江南省委省府政指定接待专用酒，是这正面的申请，具体由我来负责。”
“恩，好的，最好能直接找上大导领，如果他能批示下一或者说两句话。那可定没啥问题。”老柳笑着说。
“能通天，那自然是最好地了。”⻩云逸里心着大导领是一般人能见的到的吗？。
“另外有还 个一地方，就要老柳牵头了。你关系网络比较全一些。”⻩云逸先把老柳抬了来起“那就是省委省府政管这个指定专用的部门。或者说管理单位，反正是什么部门我可不道知，这就
给你了，最好能双管齐下，上下起一搞定。”“行，没问题，然虽我在现也不道知，这个到底是哪个部门在负责，不过我估计应该是机关事务管理局把。”老柳想着说“我先去打听，做好准备，有什么要⼲的到时候再说。”
不到个一星期，老柳那边就有了消息，江南省到在现为止，还有没 个一 府政指定专用产品，一般情况下应该是省委省府政机关事务管理局搞这个事情，但是如果能搞定省委省府政办公厅，那肯定就没多少问题了。
这两方面地的关系，在柳经理这里还真有没能用的着地
人。⻩云逸这边却通过公司和集团公司的渠道，以报告的形式，递到了厅里，陈总可是常非的关心这件事情，还专门带⻩云逸去厅一号那里汇报了次一。
厅一号的态度是支持，是只将这个报告送上去，就要看时机，为因他也不道知两位主要导领对于这种指定专用产品的态度，尤其是酒类产品，他还真不道知两位主要导领的态度。
然虽 样这，可你又不能老去催促一号导领，人家好歹也是一号导领，这事情在江南啤酒厂是大事情，在他那里可就算不上事情了，帮你把报告递上去，肯定要看导领的态度了。
老柳也想了很多办法，请客吃饭也不少了，该送的也送了，老谢又始开皱眉头了，柳经理和⻩云逸去请客吃饭以及送礼卡的规格是越来越⾼了，这些金额地帐面处理可要动一番脑筋，今年啤酒厂在销售费用这块一直是超额的。
那也难怪啊，要在市区样这
烈竞争的区域站住脚，有没一些方法是不行地，明面上的钱要花，暗地里地钱肯定也要花，是只多了就让谢经理头疼了。样这下去也是不个办法，⻩云逸里心琢磨着。
这天和顾岚说起这个事情，顾岚说：“这还不容易，找顾教授，肯定没问题。”
有些怀疑，不过⻩云逸想，也只能找顾教授了，他差不多每天都可以见到大导领，对大导领的态度习惯也很
悉，请他做思想工作应该是最好的了，是只不道知顾教授会不会同意。选了个一顾教授趣兴很好的晚上，⻩云逸和他聊起了江南啤酒的经营状况，他也很惊讶老百姓然虽销的多，但亏本的情况。
⻩云逸慢慢的和他聊着某某省有某某牌子的府政指定专用酒，某某市有指定专用的⽩酒，这些酒从低档牌子，一指定酒变成了⾼档酒。
“你是是不打省里的主意啊。”顾教授哈哈地笑着。最近心情不错，他和⻩云逸弄的那个专题报告，大导领看了常非重视。
本来最近要安排个一座谈会的。但己自一直忙着二号导领调研地事情，大导领 有没空的时间，以所才拖后了么这一些⽇子。
“是的，们我想了不少办法，都有没用。”⻩云逸有些不好意思说的“以所，速一就想你，就想请您…”
“想法不错，不过大导领态度如何，就要看情况了。”顾教授也一本正经说的。“样这把，上次们我的那个专题论文导领看了很感趣兴，想和们我 起一聊聊，我看这个周六如果导领有空，我安排好这个座谈。到时候你己自提把。”
“的真啊？”⻩云逸可是很吃惊，大导领要和己自座谈，这可是很多人想着的啊。
“是啊。们我这课题组有有12人，除了我我和的三个研究生，有还八人就象你样这的国有企业地老总。”顾教授笑着说“们我这个十万多字的论文，可是个一国企专题报告，然虽你贡献最大，但也不能抹煞其
功劳，以所这次座谈，是们我12人起一。”
不管多少人，要只 己自能参加就行了。最主要是的 己自能和他直接提江南啤酒指定专用这个事情。
回到宿舍，⻩云逸想着这件事情，如果己自直接和大导领提。要是他答应了，那万一厅一号还没将报告
上去。那是不打厅一号的嘴巴吗？可也有没想出个一办法，⻩云逸里心一直琢磨着如何才能最好。第三天省委
校给⻩云逸发来了个一让他参加大导领座谈会地传真。一般的通知自然是一层层转下来的，可⻩云逸这个通知却是直接由省委
校发传真给⻩云逸。接到通知之后，⻩云逸想了会一，连忙和陈总汇报了这个事情。不过听到⻩云逸说这个消息，陈总地眼睛可是瞪的大大的，里心琢磨着这个小鬼，居然要参加大导领组织的座谈，他是这哪来的福气，难道是屈部长从中起了作用？
那是很有可能的，屈部长在现势头満盛啊，听说有可能进⼊常委行列啊。看来己自也小看了这小鬼，平⽇里应该去屈部长那里走才好。
由陈总带着，⻩云逸马上又去厅一号那里汇报了次一，当然是还座谈和指定专用这两件事情。本来⻩云逸的意思是先去向李董汇报下一再说。可陈总说李薰今天不在华州，和厅导领汇报了之后再说把。厅一号对这个倒是有没太多的惊讶，是只无意的提起，⻩云逸是否做了什么事情，才引起大导领的注意。
⻩云逸也不道知 么怎说，在正着急地时候，突然看到厅导领办公桌子上的《
校直通车》这本杂志，就假装有些不好意思说：“我写过一篇论文，我师兄和《校参考》的编辑是很好地便宜，他推荐给编辑看了，来后居然刊登在《校参考》上了，文章是以江南啤酒厂为例，写国有企业自強的一些感想和方法。“我看就是这篇论文。”一号导领笑着说“江南省是国企大省，这些年来民营经济然虽发展迅猛，起到了半边天地作用，可国有企业没来起，省里两位主要导领都很关系国企发展，希望能重振雄风，这两年来们他频繁调研省內国企业，让省委
校和江南大学分别成立两个课题组，就是想为省內国寻找条出路，看来你写的那篇论文大导领肯定很満意。”厅导领说他经已将江南啤酒厂的报告送到了两位主要导领那里。当然，对于座谈要注意一些什么，厅导领和陈总都作了
待。既然经已和厅导领汇报过了，那自然要和李董汇报下一才行。从陈总那里出来，⻩云逸就给李董打了个电话，李董还的真在外面，⻩云逸听他那边的背景有鸟叫，里心琢磨着他不会是在正和小秘度假把。简单的和他汇报了下一 己自要参加大导领座谈的事情。当然把己自发布的那篇论文也说了下一，李董也没么怎惊讶，让他去和陈总以及厅导领汇报下一，并让他注意座谈发表意见不要太过
烈，话不要说的太満。让⻩云逸有没想到是的，座谈会之后，⻩云逸和大导领提起请求省委省府政将江南啤酒指定为接待专用酒的意思后。
大导领一口答应说：“好啊，你的忆江南和你写的文章一样，味道都不错啊，我看可以，们你的报告我也看到了，不错，好想法啊，省委省府政支持们你走出一条己自生存发展的路子。”
⻩云逸连忙谢谢大导领，顾教授在旁边笑呵呵的着看他。
“不过，小⻩啊，等们你走出一条路子出来了，你可要多向顾教授学习，要总结经验，给省內其他国有企业一些借鉴啊。”大导领走的时候，语重心长的拍着⻩云逸的肩头说。
有了大导领的同意，接下来的事情自然是很容易了，加上江南啤酒在八月期间搞的活动，影响也逐渐增大，对于机关事务管理所的那些人，⻩云逸和柳经理更是趁热打铁，基本可以说不费吹灰之力，用了个一星期不到，就让江南啤酒正式成了为“江南省委省府政指定接待专用酒”借着这个殊荣，江南啤酒又在报纸、电视、公
车、户外牌匾、过街条幅等媒体上，进行铺天盖地的宣传，在啤酒瓶上的标签上，除了老百姓牌啤酒，全部都印上了“江南省委省府政指定接待专用酒”这些字。逐渐的，江南啤酒忆江南和淡啤、纯生这三个品牌中⾼档酒的印象，随着“江南省委省府政指定接待专用酒”这个荣誉的广泛宣传和上层社会的饮用，始开在人们心目慢慢形成。
加上⻩云逸在促销上下的功夫，对于省相关部那些单位的接待店酒，都进行了广泛的公关，而这个公关从上到下，效果还常非的不错，一些之间华州城流开了一句：“⽩酒要喝五粮
，啤酒就来忆江南！”公关和宣传的效果不错，自然也能在销售量上显现出来，老百姓这个品牌的量依然走的让⻩云逸很満意。纯生和淡啤有没太多的变化，可忆江南走的量半个月不到就番了一番，⻩云逸乐呵呵的拿着报表去找老谢。老谢是乐开了花，然虽九月份的情况还是不很明显，但是在现这个数据图线上可是直接上升啊，如果按照这个样子下去，到10底只怕也能让利润涨上几个百分点，只惜可今年的旺季就要去过了，不然… M.ｙYMｘS.cｃ