第二百三十三章团结就是力量
己自的发现和柳经理、徐工讲了，两人然虽 得觉这也且而还感叹么这多年，己自 么怎就有没发现呢。但是对于走低端路线，却有些不太情愿，毕竟江南啤酒曾经是江南省的第一品牌，就象当年的红旗轿车一样，是响当当的牌子啊，在现要走低端路线，乎似有自砸牌子的嫌疑。
而⻩云逸和谢经理聊了这个事情，他倒是无所谓，牌子不牌子他
本不放在心上。最近他也去了解了下一，倒发觉⻩云逸那天说的都比较对头，如果在将厂子卖掉之后，要获得好的待遇和更多的股份，并是不将厂子卖的越低越好，当然也是不卖的越⾼越好，而是要卖的恰到好处，至少要让老板是不很容易就得到了才行。按在现江南啤酒的状况，只怕卖不个好价钱，要只上面导领愿意，阻力肯定也不大，样这一来己自的作用就会没么怎发挥，那己自在老板面前也就有没了什么功劳，那到时候只怕也难得有太多的好处，以所他也同意⻩云逸将厂子弄来起一些，多少也弄红火点。
然虽不反对先从低价始开进攻，但是谢经理却从他的财务方面提出了个一不得不面对的东西，那就是成本。
在现江南啤酒这个价格，实际上是有没的赚的，只能保本，那是还 为因销出去的那些是还关系户。
如果按⻩云逸的定价对外卖一块二一瓶，一箱也就是14。小店赚一些，就算给他4。4元。10块的成本可就差不多了，哪里有还什么利润可言，如果要投⼊一些广告什么的，只怕还要亏本。
这倒是个一大问题，就算销量大增，如果买一瓶赔一瓶，那也是不长久之计，难怪大家都要做⾼端的。利润肯定是⾼很多。
两个问题，让⻩云逸头疼了很久，可暂时也有没想出办法。在正头疼地时候，顾岚打来电话，说又要到那边小镇上去，不道知⻩大记书是否还要去那里看看，⻩云逸在现 有没这个心情，就和他糊弄了几句。也听出了⻩云逸有些心情焦虑，顾岚就问他有什么事情。
将己自头疼的事情和她一说，谁知这个对销售一窍不通的人说的一句话却让⻩云逸有些头绪了：“牌子嘛还不容易，你另外在取个一名字好了。象们我这个楼盘是⾼档楼盘，就叫华湖世家，北边三庄那边有个大众低价楼盘，就叫幸福家园。”
“是啊，这我么怎没想过呢。”⻩云逸恍然大悟，嘴里说“想不到们我顾大姐小也是很聪明的。”
这个问题解决了，可成本就是个一大问题了。⻩云逸闷头想了好会一的时候，徐工找来了。埋头就问⻩云逸，那边小店里的啤酒是什么味道，⻩云逸感觉有没江南啤酒淡，不过己自还真分不出来，想着刚才顾岚说的话，就和徐工说：“要么们我去那边。你试试味道，什么啤酒一进你口里，你不全道知了。”
徐工二话没说，就上了⻩云逸地金杯，给顾岚打了个电话，她经已到了那边公司，在正⼲活，⻩云逸也就没和她多说，是只说晚上再给她打电话。
到了华新小镇，徐工找了个一小餐馆。叫了两种啤酒，打开一尝，过了会一拍了下一 腿大说，们他这个比们我的肯定要成本便宜，如果做成样这，成本倒是可以降下来最少一成，这倒也是个一好消息。
⻩云逸提到新弄个一牌子，徐工看了一眼⻩云逸，指着他说：“还说你看了很多江南啤酒的资料，们我原来有还 个一牌子你居然不道知，原来有还 个一叫老百姓的牌子，你不道知把，哈哈，总算也有你不道知的东西了，今天晚上罚你请客。”
难得徐工有样这的兴致，⻩云逸自然要请客了，既然有牌子那就太好了，且而老百姓这牌子也不错，地地道道的百姓人家喝的啤酒啊。晚上请客，就在啤酒厂地食堂，弄了个一很大的火锅，多加了几个菜，上来几箱啤酒。
最近⻩云逸的名声经已打开了，本来就是农村出来的他，和工人们很快就打地火热，他要打开销售渠道，支持柳经理重振江南啤酒的情况经过徐工慢慢的传开了，大家慢慢的也就对这个年轻的记书认可了，对于老百姓来说，你导领 么怎样都无所谓，关键是要有活⼲，要有钱发。
再好的导领，让大家没活⼲，没工资领，回家熬⽇子，那时间一长，这个导领也没什么好的了。
柳经理今天也常非的⾼兴，这阵子在上面跑了几天，跑出了一些成效，有了《江南⽇报》那篇文章，加上陈总还会菗空说点支持的话，李薰居然默许江南啤酒己自弄来起了。
经过他老柳出
了两个老顽固，其他地老大和要害部门的头也都支持答应要只是们他的事情，能开绿灯的量尽开绿灯，绝不给他老柳添堵。
到底是老将出马，个一顶两，在现关键问题是要上面同意，让上面同意实其就是让江南厂放在集团公司的那八百万块钱能拿出一些来，样这就有了启动经费。
—
至于其他的是都小事，在现关键是钱地问题了，江南厂实其 经已欠行银快个一亿了，是只有集团公司顶着，以所 行银也没来崔钱，连利息是都集团公司给垫付的。
这原来剩下的八百多万，名义上由集团公司保管，实际上是怕江南厂己自花掉，柳经理好几次想振兴江南厂搞几个运动，都打这笔钱的主意，可从来没能动过一分，在现 导领们然虽 有没答应全部给，但是至少松了一些口，就算有只一半四百万那也总比有没的好。
牌子的事情，柳经理得觉可以样这处理，象雪花就有很多种啤酒。价钱也不一样，下次们我可以将江南啤酒也改成江南老百姓和江南纯生，样这就至少是个一低端品牌，个一中档品牌，还说的去过。
但是对于成本地问题，大家又认的真讨论了来起，这种东西也是不你说说就行的，要经过讨论和试验之后才道知是否真地会将成本降下来一些。大家从管理，原材料等各个方面你一句我一句说的开了。
正吃着，谢经理也过来了，难得他也愿意和柳经理起一吃火锅。见他不再坚决发对，柳经理也对谢经理和善了很多，不再一见面就吹鼻子瞪眼睛了。
加了一副碗筷，吃着吃着，谢经理突然说：“云逸。如果年销售能达到5吨，应该还能有点利润，徐工你说是不？”
啤酒厂在现用是的那个2吨的小发^:那就要启用个一新罐子，那个罐子正好是五万吨，样这下来又要增加成本，⻩云逸有些怀疑。
然虽来了几个月之后，对啤酒生产流程和生产原料什么的恶补了下一，但毕竟是看一些资料，对于深⼊地东西是还了解不多，以所⻩云逸有些疑惑。
“如果一年能上五万吨，们我就可以直接去收购麦子。样这要便宜很多，样这的事情前以也做过。”谢经理到底是财务方面的专家，决定了要把生产搞好之后，就投⼊进来了，从财务的角度始开进行分析“同样。其他的原料都能为因批量大一些，到年底有定一的返点。”
五万吨对于在现的啤酒厂来说可是个一很大的数据，⻩云逸本来是想经过上半年地准备，等到五月份天气始开热来起的时候，销售上向郊区进攻，今年能达到2吨就不错了。可在现提出要达到五万吨，比己自原定的目标可要番了一番还多，这个问题乎似有些严重。
华州啤酒厂一年的销售也就8多吨，且而 们他是这几年来一直慢慢涨上来地结果，加上们他和朝⽇合作。在资金和技术上有大量的支持，们他合资后的第一年也才达到3吨。
“这可能有些难度。”⻩云逸盘算着，然虽 前以 己自 有没做过啤酒销售，可⻩云逸专门找销售科长有还唐莉莉们他这些销售人员讨论了好几天，大家都得觉今年能达到2吨就经已不错了。
陆科长今天没来，如果他在⻩云逸估计他定一会跳来起 得觉不可能的事情。
“一年5吨，也就5、60万箱，如万箱，一天也就3000箱。”谢经理一边大概的盘算着“如果按你说那样，能找到3000个小店，个一店要只
且而在啤酒行业里，5吨就是个一坎，上了五万吨就达到了定一的⽔平，燕京啤酒收购地方品牌就是必须达到5吨它才要。
“云逸，你和老陆们他再仔细商量商量，看这个5的目标有多少可能实现。”柳经理咬着一块冻⾖腐说“如果有机会搏一把，我这把老骨头不要了也罢。”
经过这一阵子的腾折，厂里地销售工作乎似
到了⻩云逸这个分管
务和后勤安保工作的记书兼副经理手中，⻩云逸也没推辞，要想搞来起，就必须先从销售下手。“好的，只怕有些难度，但是也是不不能完成的任务。”⻩云逸然虽 得觉不可能，但是嘴里是还有些硬的。
“嗯，如果是5吨，只怕那点钱还不够，得另外想办法，这个名唐你可的多劳心了。”柳经理一本正经地和谢谢经理说，这可是⻩云逸第次一听柳经理样这称呼他，且而还给他倒満了一杯酒，举起杯子朝着他示意了
他既然样这说，看来也算是向谢经理示好，谢经理乎似也有些惊讶，抬头看了他一眼，过了好会一才说：“该想办法的我会想的，小⻩在前面冲锋，们我还在后面闹来闹去就有些说不去过了，放心把，正如小⻩说的那样，不管卖是还不卖，把厂子搞好都有好处，这几年也过的窝囊，你去要政策，小⻩前面冲锋。生产有徐工，找钱的事情就
给我好了。”有了这句话，⻩云逸下一子得觉底气⾜了很多，一直还担心班子四个人会出现个一短板，会出现个一拆台的，在现谢经理既然能当着大家地面样这说，至少这次是不会是短板了。
⻩云逸端起啤酒杯大声说：“来，来。⼲杯，团结就是力量，凭啥华州啤酒样这 个一小破厂能销8吨，们我20吨的大厂就不能销呢！”
大家被他的话感染了，也都端着杯子碰在起一说：“⼲，为五万吨⼲杯！”
酒算喝了，话也说出去了，可找陆科长商量。陆科长是死活不相信能实现销售五万吨，在他得觉能达到三万就不错了。
着看他坚定地态度，⻩云逸有些丧气了，陆科长可是做了二十多年的销售。他的直觉和计算，肯定比己自要准确，在现看来五万吨不仅仅是有难度的问题，按陆科长说的法是，不可能达到地！
不过不管能不能达到，经过科级以上⼲部一天的讨论，大家认为，不管能销出去多少，这次自力更生肯定是后最 次一机会了。大家肯定会抓住这个机会，定一会拼了命也要做好，导领们有什么任务只管下达就行了。
大家⼲劲是⾜的，可要让人家喝啤酒，可是不能下达指标的，要人家愿意销售你的。愿意喝你的才行。
经过几次开会，后最 是还将目标定在了保三坐四争五，⻩云逸总得觉有些大跃进的感觉，陆科长也得觉有些不太可能。
集团公司的资金只能拿四百万，果然有没出柳经理地预料，但至少可以启动大⼲一场了，也不能想么这多了，只能走一步算一步。
目标定下来了，自然就想着接下来要办什么事情了。
了为方便厂里和外界联系，做公关。经报集团公司同意，啤酒厂的这些导领们又变成了总经理，⻩云逸也变成了
委记书兼副总经理，陆科长们他也改成了销售总监，唐莉莉们他这些销售人员都印了两份名片，一份是销售经理，一份就是销售部，有没头衔的。大家一至同意⻩云逸的走大排挡路线，且而是不做广告，直接和大排挡老板合作，给予们他和别地啤酒厂更多的优惠，时同提供给们他冰柜，让们他每天能冻冰啤酒。
去和大排挡老板谈这个问题好解决，啤酒厂的这帮销售员在现是⼲劲实⾜，恨不得马上就始开跑郊区了。
可在现最大的问题就是那些冰柜，就算2000冰柜，按照市场价格，一台总也要一千来元，⻩云逸做了一些了解，一般市场价在2000之间，但是样这批量购买有没和厂钱一台才行。
“五百块应该能搞定。”谢经理想了想说“市场价打五折。”
就如按他样这计算，这里至少要一百多万，这四百万就分去了一大部分，然虽并是不⽩给大排挡的，还要让们他
押金的，但前期肯定是还要投⼊的。第二个问题就是先要试生产老百姓牌啤酒，且而最好能符合大排挡吃饭人的口味。
这个问题好解决，徐工说两个星期肯定叫一张満意的答卷。
随后四个人就始开带着手下一帮人行动来起。
柳经理带着办公室去做上面导领和有关部门地工作了，去找老关系要钱要政策去了。
徐工带着技术人员试验出好几种口味的啤酒，送到各种大排档里去找人试喝，这也算是技术公关，一帮人两个星期下来，没么怎 觉睡，每天都泡在厂里，按徐工说的法是，经已很多年有没这种加班的享受了，有班加的感觉，真好！
谢经理却和财务科的人整理啤酒厂哪些东西值钱，那些东西可以去抵押款贷，且而多次请集团公司财务部地导领和办事员吃饭，目的就是为后以要那笔钱行个方便。
当然，在现最关键的一件事情就是冰柜的采购，这件事情后最也落到了⻩云逸的头上，⻩云逸让采购科的人国全各地了解冰柜的情况，并且让们他放出要采购5000－C0台的口风。 m.YymXs.ＣC