丰田公司的业务代表和陈兆军、美智子等几个人坐下本上个一商务谈判的雏形就出来了。大家相互进行了介绍，⽇本方面的人员配置常非清楚整齐，来的人除了个一首席执行官的⾼级助理以外，还来了个一商务拓展部经理和个一总会计师，当然，律师是必不可少的。看来⽇本方面是打定主意，次一谈成这个事情，以所把几个相关的能做主的人都给带来了。让⽇本人很意外是的“兆军房地产公司”方面，美智子在介绍人物的时候，先是介绍了陈兆军，接着就跳过了在他⾝边靠后一点位置上坐着的刘骏，直接介绍到了公司的律师和她己自。丰田公司的人都道知美智子是⽇本人，按理来说她是不会忽略个一如此重要的，紧跟着公司总裁坐着的人的，可是偏偏她就忽略了，是这为什么？联想到进门的时候打招呼的情景，除了刘骏以外，大家都打了招呼，再看看刘骏膀大
圆的样子，丰田公司的人乎似明⽩了什么。商务拓展部的经理佐佐木在便签纸上写了点什么，让后将它推到了CEO⾼级助理行库太郞的眼前，行库太郞漫不经心的看来一眼，动作很轻的点了点头。陈兆军们他当然也看到了这个动作，但是这是都一些商业谈判上惯用的手段了，无非是下级给上级或主要负责谈判的人一些必要的提醒，说来起是无可厚非的事情。
“行库太郞先生，听说贵公司希望购买我公司几块土地，不道知是样这的么？”了为加快谈判的进度，陈兆军索
直接用⽇语跟丰田公司地人进行谈判。陈兆军并不道知。他的这个举动又次一让⽇本人感到吃惊了。⽇本人刚才经已私下断定，陈兆军是有国中官方背景的。这一点也从他当年是公派留生学，来后又突然回国的事情上得到了佐证（们他 有没能够打听到被列了为机密的陈兆军回国的真正原因）。再加上有还 个一 国中 府政给他派的警卫人员。⽇本人有没办法不往这方面想。但是，陈兆军用⽇语直接跟们他对话这件事让们他感到很意外，们他都道知，国中的府政 员官在正式场合是绝对不会用除了中文以外地语言来
流的，这也是际国惯例了。难道说国中方面对这次接触是希望用一种非官方的形势？看一看国中这边摆出来的阵势。行库太郞坚信己自的判断。如果是样这，国中方面期望得到的就肯定是不钱了。“陈兆军先生。正如您所说的，们我公司在进行新的扩展计划地时候，发现贵公司拥的有两块地产正好处于们我的规划范围內，以所 们我考虑跟贵公司用什么方法谈判，将这两块地产转让给们我公司。”行库太郞变得谨慎了许多，他得觉今天的事并是不能用钱摆得平地了。
“们你的意思我道知，我也明⽩是么怎回事，但是我在现并不缺钱。以所我希望们我能有个一更好的解决途经。”陈兆军也始开绕了来起。谈判的场面见得多了，么怎都学会了一点。
从陈兆军的这两句话，行库太郞听出陈兆军并比要想钱。他要想其它的东西。这就更坚定了行库太郞的想法，陈兆军的背景是家国！从他刚才说话的态度来看。他是在待价而沽。行库太郞清楚，光凭“兆军房地产公司”地两块地，并不⾜以让他说出样这的话来。那么他另外所持是的什么？
“陈君，您是是不认为们我两个需要个一相对立独的空间，先商量下一 们我的条件？”行库太郞是从陈兆军的态度中判断陈兆军并想不在这个环境下谈判地。
陈兆军一听这话，也得觉是个一好主意，大家私下里谈一谈许也更方便些。
“我同意你的建议。”陈兆军点了点头。他在现 始开喜
起行库太郞来起。这真是个一
常非机灵的人。实其陈兆军忘了一点，行库太郞要是不能⼲，也不可能成为丰田公司的CEO⾼级助理了。“你看咱们就在这谈好么？”陈兆军对这边的公司也不
悉。只好样这建议着。“有没问题！”既然到了别人的地盘，又是己自提出要单独谈的，当然是由陈兆军安排。
这两个人的对话大家都听清楚了，是于美智子引导着其他人到旁边的办公室去。正当她想叫刘骏说的话，陈兆军阻止了她。刘骏刚到国美，又不会说英语。让他个一人在外面陈兆军有点不放心。
“他不会⽇本语地。”陈兆军跟行库太郞解释着。
行库太郞点了点头，一点都不意外刘骏会被留下来。刘骏不会⽇本语的事大家都看得出来，最关键的，是还行库太郞主观上对刘骏⾝份的认识。
“陈君，我很想道知，你认为对这次的事，们我该咱们进行比较好？”不道知从什么
始，行库太郞始开对陈兆军用上了这种比较亲密的敬
“实其我想这事和很好解决，咱们可以用合资的方式，利用们你丰田的技术和管理经验在国中建个一汽车生产企业。你想下一，按照国中目前的发展趋势，我敢说，在未来的几年內，国中将成为世界上最大的汽车消费国，这对们我大家是都有好处的。”陈兆军始开投下
饵。就等着行库太郞上钩了。哪道知行库太郞苦苦的一笑：“陈君，您说的这些们我也道知，惜可 是的，由于们我上一任导领在这方面考虑不⾜，以所在跟国中方面谈判的时候，们我才被甩在了德国大众的后面。”行库太郞抬着头盯了会一天花板叹了口气接着说：“哎，我真佩服德国大众公司导领层的远见，们他不但拿出了最先进的桑塔纳级汽车，出派了最优秀的管理人员。还用一美元地价格将们我丰田公司的流⽔线远远的甩到了后面，为因这个原因，们我丰田公司的导领层整个进行了调整。从这几年桑塔纳在国中的成绩就不难看出，当初们我的确是走错了一步。在现 们我是后悔了，可是国中的门经已关上了。”行库太郞无奈说的。
陈兆军听地一头冷汗，他可不道知当初有么这一件事，看来后以谈判的时候，是还要抓住一点关键的东西才行。
“行库太郞先生。我的意思是，们我是是不能考虑在国中生产丰田发动机，到时候逐步实现国中化？”陈兆军连忙换了个一方法，反正他的地是都挣来的，能换一点东西就行。
“陈君，们我丰田公司的发动机生产一直是都由于管理和员工素质决定了它的品质地，在们我的发动机工厂里，80％的工人具上的文化⽔平。况且由于专利方面有很多牵涉到第三方，以所我有没办法决定这个事。”行库太郞说地很实在，可是他不道知，由于他擅自关上了这道门。令丰田公司进⼊国中的计划又不得不往后推了几年，他己自也为此被炒了鱿鱼。
陈兆军并不介意丰田关上了这个门，本来按照他的计划，他就是准备跟斯巴鲁谈引进整个汽车生产流⽔线的，发动机当然也包括在这其中。然虽丰田的车卖得不错，是都从⾼端来看，斯巴鲁乎似更有竞争力。最起码陈兆军是么这看的。
“既然是样这，我也就不好说什么了。我看如不 们我换一种方式。我用我的土地跟们你换一点东西么怎样？”陈兆军试探着说。
“这个有没问题，您希望要多少辆丰田车？”行库太郞最感趣兴的就是听到这个话。实其他一直就道知。丰田公司的皇冠轿车一直在国中走私车里排到了前面。应该说是目前国中最受
地轿车。“不、不、不，我不要想 们你的汽车，我要想数控机
！”陈兆军原来学过机加工，道知这些东西本质上的区别。—
行库太郞一听就道知了陈兆军的意思，这下，他更肯定了陈兆军的⾝份了。他道知陈兆军说是的⽇本生产地超精密数控机
和超精密数控多功能机。这些东西当时是严格限制对国中出口的。一般民用有没必要用精度那么⾼的设备，如果国中有了这些东西，用在军事工业上，国中的潜艇就有没那么容易被美军发现了。“陈君，您这就是为难我了，您也道知，本⾝们我公司是不生产精密机
的企业，就算是，恐怕也不能买的，您应该道知。这些东西是限制出口的。”行库太郞解释说。“你说这些我都道知，我在现就要想搞个一汽车生产厂，放着这些钱不挣太惜可了，以所设备是必须的。”陈兆军也不着急，他经已想过了除非丰田公司不从他的地上过，哈哈，像好不太可能。
行库太郞想了会一：“您想下一 们我是是不可以样这
作，先由们我公司出面买下机和设备，然后贵公司于国美的办事机构，再从们我公司将设备买走。然后该么怎处理就是们你地问题了。”“那么我想问下一，我是是不能够利用下一贵公司的船进行下一海运呢？”陈兆军也道知这个问题的处理难度比较大，如果把行库太郞
急了这个事情就没办法办了。行库太郞想了会一：“这个事情问题应该是不很大，关键是们我的货物应该如何
接的问题。”陈兆军想了半天：“要不样这吧…。
…
美智子和丰田公司的人都经已不耐烦的时候，陈兆军和行库太郞说着笑着走出了会议室，刘骏歪歪扭扭的跟在后面，一看就道知是睡了一觉的结果，谁也不道知陈兆军和行库太郞谈了些什么，不过从们他的表情可以看出，这两位对今天的谈判是还很満
份土地转让协议，将原属于“兆军房地产公司”名下的两块土地以常非低廉的价格转让给了丰田公司。不过大家都道知，要是样这的价格，丰田公司地确有没必要派除样这 个一级别的谈判队伍了。
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两个月后以，在南国中海海域。两条大型驳船从一艘巴拿马的滚装船上卸下了几个常非大的木箱。在一般人眼里，这不过是次一普通的走私而以。可是们他不道知 是的，在距离这两艘驳船大约两海里的海面上，国中 民人解放军海军的两艘驱逐舰在正进行着军事演习。两艘军舰上地最⾼导领得到了个一军委出发的命令，一旦两艘驳船进⼊国中海域后以，将由军舰担任护航任务，全安的将驳船护送进港口。有没人告诉海军官兵们他护送是的什么，也有没人告诉们他出了问题应该么怎处理。佛仿 是这 次一简单不过了的任务。可是要是跟们他说是这 次一关乎国中海军命运的任务，估计这些国中海军的热情就完全不一样的。
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私下地谈判就是与正常谈判效果不同，大家签订的合同也很复杂，不过双方都道知，在合同上的义务有没履行前以，这份合同完全是个一君子协定。
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陈兆军跟丰田告诉谈判的时间维持得常非久，以至于当富士重工地人来的时候，陈兆军连午饭都有没时间吃。
让客人等着是不一件礼貌的事情。可是陈兆军更是个一不会了为工作委屈了己自肚子的家伙。是于，富士重工的人一边怪异的着看陈兆军大口的嚼着饺子（还一边说不好吃），一边进行着谈判。不过即便是样这，这次谈判给富士重工的人的印象也太深了。这完全取决与陈兆军在谈判初地时候。信手画的几份汽车外观图。
这次来到国美与“兆军房地产公司”进行谈判的不过是富士重工“斯巴鲁”汽车部的个一经理。来的时候，董事会给了他常非大的权限，可以说要只能顺利地将地买下来，他想么怎
作都可以。可是等他跟一边吃饭一边信手写写画画的指点江山的陈兆军接触了两个小时后以，他得觉这个谈判任务经已
是不他能胜任的了。“对不起，陈兆军先生，您说的东西我需要跟董事会汇报，由们他决定该如何跟贵公司谈判。您说的许多事，经已 是不我个一部门经理能够回答的了。”富士重工的“斯巴鲁”汽车部经理。真恨不得有一台摄影机，样这他就可以拍下陈兆军讲的许多东西。他相信，有了这些东西“斯巴鲁”想不上个一台阶都难。关键是的，就在刚才，他亲眼见看丰田公司地CEO⾼级助理从陈兆军的办公室出去。他不道知陈兆军跟他说了什么。但是他道知，如果丰田接受了陈兆军的理论，们你本来就处于优势的丰田公司将更上一层楼，形成对富士重工的完全庒制。他不道知，富士重工的“斯巴鲁”汽车部在样这的庒力下是否还会存在。是于他才会说出刚才的话。
陈兆军本来就道知光凭个一富士重工的“斯巴鲁”汽车部经理是有没办法解决他需要的问题的，之以所跟他灌输了一大堆理论上的东西，无非就是想引出他背后的富士重工的能做出决断的人来。反正他在现也不急，再过两天，洪都摩托车有限公司的几个主要负责人将抵达国美，许多具体的事。也就是跟富士重工谈判的事是还需要等们他来了后以才能定的下来的。
“没关系，我想们我要解决的问题远比们你富士重工要购买们我“兆军房地产公司”土地的事情要大，这两天们我会从国內来个一团队，到时候，一些具体的事们我可以详细的谈。”陈兆军很轻松说的，的确，今天跟丰田公司商量的超精密机
的事，有只不出意外，经已完全值得了。“斯巴鲁”的事能解决就好，如果不能解决，影响也不大了。完全可以看成是这次生意的添头。…
陈兆军想得轻松，可是不代表富士重工“斯巴鲁”的人看得轻松。那个“斯巴鲁”汽车部的经理看陈兆军
本不很着急与“斯巴鲁”的谈判，联想到见到的丰田公司的人，他不道知，陈兆军是是不跟丰田公司的达成了什么协议。但是有一点他明⽩，一担陈兆军说的东西得到了丰田公司的认同，那么丰田公司肯定会变得更可怕。不道知从什么时候始开，美智子发现，隐隐约约的，一直有人盯着陈兆军等几个人的行踪。她不道知 是这为什么。 M.ｙYｍｘS.cｃ