第十二章 应酬饭局(二)
想来想去,我是还
有没给我和強子个一准确的关系定位。睍莼璩伤
记得看朱军主持的《艺术人生》,有次一访谈,朱军问一直单⾝的演员王志文:“40了么怎还不结婚?”
王志文说:“没遇到合适的。”
朱军问:“你到底想找个什么样的女孩?”
王志文想了想,很认真说地:“就想找个能随时随地聊天的。”
“这还不容易?”朱军笑道。
“不容易。”王志文说“如比你半夜里想到什么了,你叫她,她就会说:几点了?多困啊,明天再说吧。你立刻就有没
趣兴了。有些话,有些时候,对有些人,你想一想,就想不说了。找到个一你想跟她说,能跟她说的人,不容易。”
是的,王志文和朱军聊得是男女之间,需要谈的来的方可又成为结婚对象的可能,我能体会到这句话里那种深深的、难以言说的滋味,找个一能随时随地和你聊天的人的真很难。
或许你人缘不错,与你认识的人很多,和你关系不错的人也很多,但即使是你朝夕相处的家人,甚或是亲密无间的爱人,你也未必见得想什么时候说就能和他说,想说什么就说什么,什么时候都不必担心失礼,不必自责,不必畏惧被冷淡和被斥责。
茫茫人海,阡陌红尘,通讯录上的名字几十上百,

悉的容颜更是成百上千,有时候,打开机手,个一
个一名字的翻去过,又有几个人能让你安心和坦然,可以去打扰,可以去随时随地地畅所

言?
有些时候,们我宁可在里心一千遍一万遍的对己自诉说,也不愿跟⾝边的人透露一丝半语,一些苦恼和烦闷,一些心情和境遇,别人不曾⾝临其境,自然不能感同⾝受,理解的许也能说些中肯宽慰的言语,敷衍的人就只说几句套话,会让你立刻后悔坦露了心迹。
⽩天,们我将己自重重地包裹在铠甲之下,将实真的己自深深地隐匿来起,再亲密的人也会有顾忌,再相知的人也会有猜度。们我就象那一群浑⾝长満了刺的豪猪,了为御寒,挤在起一,了为自保,维持距离。
想找个什么时候都可以说话的人,是难的。想找个什么时候都说真话的人,更难!
偶尔们我心中也会有汩汩的清泉流出,们我毫无做作的流露出真诚和热情,在眼与眼中

流,在心与心中温热,但很快地会连们我
己自也笑起己自的幼稚,心和心,远远的是总隔着那么一段距离,至甚于永远走不到同一条轨迹。
们我
经已越来越不会实真,越来越找不到实真,越来越不敢表达实真。们我的心,们我的、那颗曾经透明如琉璃的,最实真的心,如今,还能到哪里去找寻呢?
让们我再看另个一人,他就是电视连续剧《康熙王朝》里的康熙。
后宮粉黛三千,他最爱的人是容妃。他到容妃那里,最爱说的话就是:“朕想和你说说话。”然后,把一些国事家事倾诉一番。到来后,他不得已废了容妃,每每郁闷时,总要走到容妃宮前。但是,人去宮空,贵为千古大帝,连个一说话的人也有没。
这两个“成功人士”对爱人和朋友的要求同样简单,能够说说话而已。细细想来,也就如此:你⼲的事情再伟大,再轰轰烈烈,你也是个一人,个一有七情六

的平凡人,也希望有个一贴心贴肺、知冷知热、能深刻理解你的思想与情感的人在⾝边,跟你

流、沟通。样这,你就不至于孤单、寂寞。
在年轻的时候,遇到的人多,想说的话也很多,无所顾忌,可能今天会跟这个朋友无所不谈,明天和另外个一人聊得忘记时间,即使是己自编造的故事,两个人也能谈得津津有味。
但是,随着年龄的增大,们我会慢慢地发现,能听你说话、和你说话的人越来越少,有时候这些居然都成了己自一种侈

wang。这个时候,们我可能有只
个一固定的密友,能够在你孤寂的时候听你倾诉,也可能个一也有没。
样这的苦衷实其古往今来一直都存在着,就连鲁迅在碰到瞿秋⽩的时候也感慨“人生得一知己⾜矣,斯世当以同怀视之”
想到这里,我到是希望。我就是強子所期盼的那个一随时可以说话的人。
们我的关系,是彼此珍惜的关系、,是等老了也能在起一走下去的关系。
今天的饭局,我给己自的定位是还充当适当的看客和听众,适当的时候出面,积极主动的把气氛搞来起即可。
对于喝酒,己自以己自的实力来喝吧,我会首先表明己自的酒量,后最给别人面子,在酒量有限的基础之上多喝点,不能让别人看扁了酒品,从而对人品有所贬低!
即便是喝倒,我也不允许我的人格遭到非议。
但是不可否认,参加饭局,从个人角度出发,无论人私聚会,是还公款应酬,的确存在喜

和不喜

两种,以己自的切⾝感受来说,深有体会。
在饭桌上害怕遇到这种人,⾼傲地、唾沫星子横飞地介绍己自的奋斗史和经商理念,此君的故事从小时候如何受穷始开,有没结束,始终盘旋在和某要人私

甚笃的炫耀上、手头上有吓死人的项目的⾼空,一杯小酒下肚,那项目就又涨上去个一位数,那要人就又升上去一级。
等到他两眼发直,拉住你说有啥事儿尽管找兄弟,咱不差钱,不差事儿,才算告了一段落。
除此之外,有还人爱在饭桌上长时间地议论仕途、股票、浴池里的三陪和癌症,或者把四件事捏在起一,圣人提倡吃饭的时候保持安静,实在是不得已而为之啊!
我喜

在饭桌上遇到样这的人:会讲笑话、讲故事的人。们他会幽默的体现故事情节,还往往和己自无关,也不映

他人,但是绘声绘⾊,不会出现尴尬的场面。讲起笑话来,有时候带一点儿颜⾊,但是掌握的火候恰到好处,确实好笑,这种有趣的人,你能不喜

吗?
再有就是能和你起一回忆某个时间段的人,共同的时代经历,相似的过往历史,让彼此感同⾝受,相互之间很容易沟通的。
掌握一门有趣学问的人,也是受


的人。他能回答你感趣兴的很多问题,能用外行理解的方式解释专业问题,特长如此突出,定是受人尊敬爱戴,但前提是他并不卖弄,否则就是哗众取宠。
另外就是会吃的人也让人喜爱。一场饭局,即使饭菜并有没想象力,他也有本领告诉你每样东西应该么怎做,菜的历史渊源,不同做法,本市哪家饭店擅长这道菜等等,吃,在他嘴里成了文化。
即使有没以上的能力,但懂得沉默的人,至少也不让人讨厌。们他不劝酒、和颜悦⾊,能巧妙地接下话茬或者岔开惹人讨厌的话题,一句话,懂得倾听,这也很好。
一场饭局,就是吃的文化,要想达到満⾜口腹之

的时同,也能达到精神悦愉,那就看这酒场有有没好玩或有趣的人在一旁,即便是什么都不会,最起码想欣赏音乐会一样,对満桌子的饭菜应当表现出吃什么都很香,样这的人,也不会让人反感的。
而的有人,爱在饭桌上横挑鼻子竖挑眼,这也不吃、那也不吃,这个东西有毒,那个含有太⾼的胆固醇,以便说明他是完全赏光前来的。
想到这种人,就倒胃口。
一提胃,我始开有反应,一天了,没进半点粮食,眼前目的地马上就到了,強子电话里,是告诉我在蓬莱小海鲜招待客人,提醒是让我应酬今天的客人。
反是么这提醒的,我便道知是让我充分发挥,他需要气场。
今天请是的一伙某县级市的品牌酒⽔,要打⼊济南,老板強子看到这酒⽔在受众里面认知度还算不低,前期也有了定一的市场份额,并且利润丰厚,综合下来,认为有前景,便叫上几个市场推广部的业务员起一来,让们她为此成立此品牌酒⽔推广部,经已下达任务指标,今天就是想从销售这一块再挖挖利润空间。
这就是老板的精明之处,酒桌胜过谈判桌,酒桌上若能胜出,就会把握主动

,就会占主导,不信,请看结果。
我来的尚早,心想,是这一场市场营销科,让潇湘来听听吧!
是于,我拨通了的她电话,让她过来起一参加这饭局。
酒厂的代表是销售科的刘科长,等人到齐,酒席便宣布始开,自然他是贵客,我由着他⾼谈阔论。
四十多岁的刘科长,是老资格,经历自然是不同凡响,坎坷波折的故事,自然是教育下级的好教材。
我等都毕恭毕敬的倾听刘科长的演讲。
做营销工作么这多年,然虽
己自
在现已小有“成就”但偶尔静下心来回想己自的去过,心中一种“世态炎凉”和心酸的感觉油然而生。
己自在酒厂做到今天的这片天地,完全可以说是用己自的肠和胃打出来的。回想己自:个一刚从己自不喜爱的专业学校毕业;个一和陌生人说话要脸红的⽑头小子,居然⼲起了销售样这
个一需要利嘴的工作,且而成功了!众所周知,⼲销售就是要能说,就是用嘴打天下,但我要说:不光是要用嘴,还要用肠和胃!
刚走出校园的己自,有没去做⽗⺟希望我去做的职业---医生。己自倔強的

格和理想就在次一次求职中碰撞出

烈的火花,在快用完家里给己自
后最寄来的一笔生活费后,有只靠每天几个冷馒头过⽇子。当时就得觉
己自在这世上是多余的。
在被社会的急流冲刷平了⾝上的棱角后,我毅然进了一家公司⼲起了销售工作。但经常的应酬另我痛苦不堪。生来不会喝酒的我有只硬着头⽪喝客户敬过来的酒。
不喝,单子甭想签;喝,己自就是半杯倒。
醉过酒的人都明⽩样这一句话:酒醉心明⽩。
想着己自寒酸的⽇子,是于
己自在里心不停地提醒着己自:定一得⼲,不能让别人看扁!到后最经常是快把己自的肠胃都吐出来。也好在那点微薄的薪⽔还支撑着己自。我不停地问:为什么生意总要在酒桌上才谈得成?为什么有些人喜

把己自的快乐建立在别人的痛苦之上?这难道就是所谓的国中“酒文化”?也恨己自为什么有没“海量”!
強子中间揷了几句,算是苟同刘科长的看法,称:国中是个一酒类消费大国,要只有吃,就必然有喝。在国中,酒不仅仅是一种饮品,更是一种

际、一种气量、一种应酬。饮酒是国中人

际、公关、休闲的主要手段。做销售更缺不了酒桌上的应酬。
刘科长继续有感而发:有次一过舂节,我怀揣着微不⾜道的成绩回到了家乡。⽗⺟原本是不道知我没⼲医生工作,反而还⼲起了销售,既埋怨又对我工作上的苦恼満是怜爱。⺟亲再三劝我辞掉在现的工作,我就答应了。⽗亲道知我倔強的

格,他道知我是怕⺟亲担心才答应的。在送我去车站的路上,⽗亲塞给了我个一纸包,说:这里面的东西许也对你的工作有用,己自多注意⾝体,酒,能不喝就不喝,能少喝就量尽少喝。我想,这应酬上的事岂是我想不就想不的。
一回到灯红酒绿的济南,我就迫不及待地打开了⽗亲给我的纸包。
我一看,里面却是一些不知名的草药和一封⽗亲写给我的信:“孩子,我道知你工作上的不容易,是这传下来的个一配方,可以提⾼你的酒量…但不能作解酒药。⾝体才是你己自的…下面是服用剂量和

作方法,需在喝酒前半小时服用…”
在现,我可以一手拿着酒杯,一手拍着己自的xi%u14Dng部说:“这个单,我签定了!”几个朋友都惊叹我的酒量,问为何练得如此好的酒量,我也一直搪塞,为因
是这我的成功法宝,是秘密。
众人都纷纷探寻刘科长的草药秘方,那刘科长自是讳莫如深,不肯透露半点消息。
末了,刘科长总结道:“这就是个一
有没⼲销售的天赋而做成功的切⾝体受,听来起
然虽有些天方夜谭,但这确实是己自从营销行业成功的秘密和秘诀。今天,看到么这多初出社会闯天下⼲销售的朋友,看到在酒桌上了为那一点点业绩而醉倒,至甚是离开,看到很多生活的不易。我诚心想把这种神奇的配方拿出来与深受‘酒醉’和无‘海量’的朋友共享和

流。真心祝愿们你能够成功!”
強子赶忙端起酒来,对刘科长的经历出发赞佩,其他人也纷纷敬酒,刘科长海量,来着不拒。
一旬酒下来,刘科长可谓当之无愧的主角,神采飞扬。
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